ケース面接価格弾力性値上げ
価格弾力性のケース対策【3決定要因・値上げ値下げ判断】
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CaseMaster Pro メディア編集部
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価格弾力性は「価格変化に対する需要の感応度」で、価格戦略の根幹です。弾力性が高い商品は値下げで売上増、低い商品は値上げで利益増の方向性が見えます。本記事では価格弾力性の基本と実践応用を解説します。
TL;DR（3行まとめ）
- 価格弾力性 = 需要変化率 ÷ 価格変化率（絶対値）
- 1超：弾力的（値上げ→売上減）、1未満：非弾力的（値上げ→売上増）
- 代替品・必需品・収入比率の3要素が弾力性を決める
価格弾力性の計算と解釈
弾力性 = |ΔQ/Q ÷ ΔP/P|
- 弾力性 > 1（弾力的）：価格に敏感、値下げ戦略有効。例：旅行・贅沢品
- 弾力性 = 1（単位弾力的）：価格変化と売上が等比例
- 弾力性 < 1（非弾力的）：価格に鈍感、値上げ戦略有効。例：医薬品・必需品
弾力性を決める3要素
- 代替品の有無：代替が多いほど弾力的（コモディティ商品）
- 必需品か贅沢品か：必需品ほど非弾力的（医薬品・電気・水道）
- 収入比率：高価格商品（家・車）ほど弾力的
Key Takeaways
- 価格弾力性 = 需要変化率÷価格変化率
- 弾力性1超は値下げ、1未満は値上げが有効
- 代替品・必需性・収入比率が弾力性を決める3要素
- セグメント別に弾力性は異なる（プレミアム層は非弾力的）
よくある質問
Q
弾力性はどう測定しますか？
A
①過去の価格変動データ、②A/Bテスト、③市場アンケート、④競合比較、⑤類似商品の参考、の5方法。実データが最も信頼できます。
Q
サブスクの弾力性は？
A
月額500〜2,000円のBtoC SaaSは比較的弾力的（値上げで離反増）。プレミアムプラン投入で「非弾力層」と「弾力層」を分離する戦略が定石です。
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