コンサルES（エントリーシート）の書き方【設問別の攻略ポイント】

ESで問われる典型的な設問パターン（傾向）

• 志望動機（なぜコンサルか・なぜこのファームか）
• 学生時代・これまでに力を入れたこと（ガクチカ・業務経験）
• 強み・弱み・自己PR
• 挑戦した経験・失敗とそこから学んだこと
• ケース問題・ビジネス課題に関する設問（出題するファームもある）
• 入社後に実現したいこと・キャリアビジョン

Step 1：Why consulting（なぜコンサルか）

「コンサルタントという仕事そのもの」を志望する理由を明確にします。自分の経験・価値観・関心とコンサルの仕事の特性がどうつながるかを具体的に書くことが重要とされています。

Step 2：Why this firm（なぜこのファームか）

「このファームでなければならない理由」を書きます。ファームの得意領域・文化・働き方・プロジェクトの種類などと、自分の志向を結びつけることが求められます。OB訪問・インターン・説明会を通じて得た「ファーム固有の情報」を活用することが効果的とされています。

S：Situation（状況）

どんな状況・背景だったか。規模感・環境・前提条件を簡潔に伝えます。長くなりすぎず、読み手が状況を理解できる最低限の情報に絞ることが重要とされています。

例：「10名のプロジェクトチームのリーダーとして、3ヶ月以内に新サービスのプロトタイプを開発する必要があった」

T：Task（課題）

自分が果たすべき役割・解決すべき課題は何だったか。チーム全体の状況ではなく「自分が何を担ったか」を明確にすることが重要とされています。「なぜそれが課題だったか」まで書けると説得力が増します。

例：「メンバー間の役割認識が不一致で進捗が停滞しており、プロジェクトマネジメントの体制を再構築する必要があった」

A：Action（行動）

具体的にどんな行動を取ったか。「なぜその行動を選んだか（他の選択肢を排除した理由）」まで書けると、思考プロセスが伝わりやすくなります。コンサルで最も重視されるのはこの「A」の深さとも言われています。

例：「まず全員に個別ヒアリングを行い期待値のズレを把握した。その上でタスクを成果物ベースで再分割し、週次の進捗共有ルールを設けた。コミュニケーションコストを下げるためにこのアプローチを選んだ」

R：Result（結果）

どんな結果が得られたか。可能な限り数値・定量的な成果で示すことが重要とされています。さらに「そこから何を学んだか」まで書けると、コンサルが評価する「学習志向」を示せます。

例：「納期より2週間前に完成し、社内審査で上位評価を得た。この経験から、問題の根本（認識の不一致）を先に特定することの重要性を学んだ」

ケース1：学園祭の運営経験

ケース2：アルバイトの経験

構造化：論点が整理されているか

「何を言いたいか（結論）→なぜか（理由）→どのような経験から（根拠）」という流れで書くと読みやすくなります。段落・文章の順序が論理的であることが重要とされています。コンサルでは「PREP法（Point-Reason-Example-Point）」が基本とも言われています。

具体性：数値・固有名詞が含まれているか

「頑張った」「貢献した」という抽象表現ではなく、「30人のチームをリードし、3ヶ月で○○を達成した」というように具体的な情報を盛り込むことで信頼性が高まります。特に数値・割合・期間は積極的に含めることが推奨されています。

一貫性：志望動機・経験・強みが矛盾していないか

「志望動機で述べたこと」と「ガクチカで書いた経験」と「強み」が、一本の軸でつながっているか確認することが重要とされています。面接で問われることが多いとされているため、ES全体の一貫性を意識することが重要とされています。

志望動機に「なぜコンサルか（Why consulting）」と「なぜこのファームか（Why this firm）」の両方が含まれているか？

ガクチカ・業務経験が数値・定量情報を含む具体的な内容になっているか？

ES全体を通じて「一本の軸（自分らしさ）」が一貫して伝わるか？

面接官から「なぜ？」と聞かれたときに答えられる内容になっているか？

文字数制限・設問の回答形式など、各社指定の形式に従っているか？

STAR法の「A（行動）」において「なぜその行動を選んだか」の理由が明記されているか？

転職者の場合、業務経験がコンサルタントの思考言語（仮説・構造化・定量成果）で書かれているか？