フェルミ推定で市場規模を推計する方法【TAM・SAMへの接続まで全解説】

数の推計：「○○は何個（何軒・何台）あるか？」

物理的な個数・施設数・台数を推計する。最終出力は「〜万台」「〜万軒」などの数量。

市場規模推計：「○○市場は何円規模か？」

消費総額・売上総額を推計する。最終出力は「〜億円」「〜兆円」などの金額。
計算式：購入人口 × 購入頻度 × 単価が基本形となります。

① 購入人口

日本の20歳以上の人口約1億人のうち、コーヒーを習慣的に飲む人の割合を70%と仮定 → 約7,000万人

② 年間購入頻度（外食・購入合計）

カフェ等で週2回、缶コーヒー・コンビニで週3回 ＝ 週5回 → 年間約250回

③ 平均単価（チャネルミックス）

カフェ（週2回）：400円 / コンビニ・缶（週3回）：170円 → 加重平均約262円/回（≒約260〜280円と幅を持たせて表現することも有効）

TAM（獲得可能な最大市場規模）

フェルミ推定で求めた市場全体の規模。上記コーヒーの例では「約5兆円」がTAMに相当します。

SAM（実際に到達可能な市場）

自社の事業モデル・販売チャネルで到達できる範囲。例：「プレミアムカフェのみ対象なら〜円規模」。TAMの10〜30%程度になるケースが多いとされています。

SOM（現実的に獲得できる市場）

競合との競争を考慮した上で自社が獲得できる市場シェア分。SAMの数%〜20%程度が多いとされています。

注意① 「何を市場に含めるか」を定義する

コーヒー市場の例では「カフェ外食」「コンビニ・缶コーヒー」「家庭用豆・粉」のどれを含めるかで規模が大きく変わります。定義を最初に宣言することが推奨されています。

注意② セグメント別に単価を分けて推計する

高価格帯と低価格帯が混在する市場では、セグメント別の販売量×単価を足し合わせる方法が精度の高い推計につながるとされています。

注意③ 需要側と供給側の両面でサニティチェックする

消費者側の「購入金額」と事業者側の「売上」が一致するはずという点を利用し、2つのアプローチで同程度の値が出るかを確認することが推奨されています。