ブルーオーシャン戦略とは？ERRCグリッドとバリューカーブのケース活用法

W・チャン・キムとレネ・モボルニュが提唱した戦略論で、以下の考え方を中心としています。

• レッドオーシャン：既存の市場空間で競合と同じ競争軸で戦うこと。競争が激しくなるほど利益率が低下し、市場は「血の海」になる
• ブルーオーシャン：競争のない新市場空間を創造すること。差別化と低コスト化を同時に達成する

中心的な考え方：従来の「差別化か低コストか」というトレードオフを否定し、バリューイノベーション（顧客価値の革新とコストの同時最適化）によって両立を図ります。

ケース面接では「競争軸を変えるにはどうすれば良いか」「この市場に新たな価値曲線を描くとしたら」という問いに使えるツールです。

ブルーオーシャン戦略の実践ツールがERRCグリッド（4つのアクション）です。既存の競争要素を4つの視点で再設計します。

ERRCの4アクションを使うと「何を捨て、何を強化し、何を新たに作るか」という選択と集中の論理を構造的に示せます。

バリューカーブ（戦略キャンバス）は、横軸に「業界の競争要素（価格・品質・アクセス・サービス等）」、縦軸に「提供レベル（高低）」を取ったグラフです。自社と競合のバリューカーブを重ねることで、差別化の状況を視覚的に把握できます。

良いバリューカーブの3条件

• 集中性：一部の要素に資源を集中している（全方位で高水準にしない）
• 独自性：競合と明確に異なる形状を持つ
• 訴求力のあるキャッチコピー：カーブが示す戦略を一言で表現できる

ケース面接で「競争軸を変える戦略」を問われたとき、バリューカーブのイメージを言語化して提示すると論理の明確さが増します。

⚠️ 教育目的の架空事例です。実在の企業・数値とは関係ありません。

前提設定

• 従来のフィットネスジムは「高額月会費・充実した設備・専属トレーナー・プール・スタジオ」が標準
• 「スポーツを習慣化したいが高額なジムには入れない」という潜在層が多数存在
• 問い：「この市場でブルーオーシャン戦略を取るとしたらどう設計するか」

ERRCグリッドの適用例

バリューカーブの変化：従来型は「価格：低 / 設備：高 / トレーナー：高 / アクセス：中」のカーブ。このモデルは「価格：極めて高 / 設備：低 / トレーナー：なし / アクセス（24時間）：極めて高」という全く異なるカーブを描きます。

結果：従来のジム市場（既存会員の奪い合い）から離れ、「ジムに行ったことがない層」という新市場を開拓するブルーオーシャン戦略となります。

ケース面接では「既存の競争軸の中で戦う問題」にはポーター、「競争軸自体を問い直す問題」にはブルーオーシャンが適しています。

• ブルーオーシャンを「誰もいない市場」と誤解する：ブルーオーシャンは「競争のない市場」ではなく「競争が意味をなさないほど差別化された市場」です。誰もいない市場は需要がないリスクがある
• ERRCで「全て増やす」を選ぶ：全ての要素を増やすと全方位型の高コスト戦略になる。必ず「取り除く」と「減らす」が必要。コスト削減と価値創造の同時達成が本質
• 既存顧客しか見ない：ブルーオーシャンの真髄は「非顧客（まだ業界を使っていない人）」にリーチすること。どの非顧客層をターゲットにするかを明示することが重要