ケース面接水平統合M&A
水平統合のケース対策【M&A・規模シナジー】
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水平統合は同業他社の買収・統合で「規模拡大」「市場シェア向上」「コスト削減」を狙う戦略です。製薬業界の大型M&A、銀行統合、コンビニ統合（セブン-ファミマ-ローソン3強化）等が代表例。本記事では水平統合の戦略的位置づけを解説します。
TL;DR（3行まとめ）
- 水平統合 = 同業他社の買収・統合で規模拡大
- シナジー：規模コスト・市場シェア・地域補完
- 独禁法と統合後オペレーション（PMI）が主要課題
水平統合の4動機
- 規模の経済：間接費・購買・物流の固定費分散
- 市場シェア：価格決定力強化、流通交渉力向上
- 地域補完：相互の強い地域を補完（地銀統合等）
- プロダクト補完：商品ライン拡充（製薬の領域補完）
シナジーの4類型
| 類型 | 内容 |
|---|---|
| コストシナジー | 間接費削減・店舗統廃合・購買統合 |
| 売上シナジー | クロスセル・チャネル拡充 |
| 財務シナジー | 調達コスト低下・税効果 |
| 能力シナジー | 技術・人材・ノウハウ統合 |
水平統合の3リスク
- 独禁法：市場シェア過大で公正取引委員会の審査・差止
- PMI（統合後マネジメント）：システム統合・組織文化融合の難しさ
- のれん減損：期待シナジー未達で巨額損失計上
Key Takeaways
- 水平統合 = 同業統合で規模拡大
- 4動機（規模・シェア・地域・プロダクト）と4シナジー
- 独禁法・PMI・のれん減損が3大リスク
- 「統合後100日プラン」がPMI成功の鍵
よくある質問
Q
PMI（統合後マネジメント）の成功要因は？
A
①明確なシナジー目標とKPI、②100日プラン、③統合専任チーム、④旧両社の橋渡し人材登用、⑤コミュニケーション頻度、の5要因。文化融合は3〜5年を要する長期施策です。
Q
水平統合と垂直統合の選択基準は？
A
水平：同業の規模拡大が課題、競合過多な市場。垂直：バリューチェーン特定段階の制約解消、差別化源泉確保。同時並行のケースもあり（製薬の水平+バイオベンチャー垂直）。
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