行動経済学の基本フレーム【ナッジ・フレーミング・プロスペクト理論】

プロスペクト理論は、人が利得と損失を非対称に評価することを示した理論です（カーネマンとトベルスキーが提唱）。中心となるのが損失回避——同じ大きさなら、得る喜びより失う痛みを大きく感じる傾向です。

• 損失回避：「1万円もらう喜び」より「1万円失う痛み」を強く感じる
• 参照点依存：絶対額でなく「基準（参照点）からの増減」で価値を評価する
• 感応度逓減：金額が大きくなるほど、追加の増減への感度が鈍る

フレーミング効果は、同じ内容でも表現の仕方（フレーム）によって受け手の判断が変わる現象です。

事実は同じでも、受け手が抱く印象は変わります。価格訴求やリスク説明では、どのフレームで伝えるかが行動に影響します。

アンカリングは、最初に提示された数字（アンカー）が、その後の判断の基準になってしまう現象です。

• 定価と割引：「定価2万円→今だけ1万円」の定価がアンカーになり割安に感じる
• 松竹梅：3段階の価格を並べると中間（竹）が選ばれやすい（極端回避）
• 初期提示額：交渉では最初に出した金額が着地点に影響する

価格メニューの設計では、見せたい選択肢を「真ん中」に置き、上位にアンカーとなる高価格帯を用意する設計が定番です。

ナッジ（nudge＝そっと後押し）は、選択の自由を残しながら望ましい行動へ誘導する設計です（セイラーらが体系化）。禁止や強制ではなく、選択環境のデザインで行動を変えます。

• 行動経済学は「人は限定合理的」を前提に意思決定のクセを扱う
• プロスペクト理論の核は損失回避——失う痛みは得る喜びより大きい
• フレーミングは同じ事実でも見せ方で印象・判断が変わる現象
• アンカリングは最初の数字が基準になり、松竹梅の中間選択を生む
• ナッジはデフォルト設定・社会的証明・簡素化で行動を後押しする
• 応用は受け手の利益と一致させ、ダークパターンを避けることが前提