シナリオプランニング 演習問題【複数未来の戦略設計】

シナリオプランニングは、将来を左右する不確実性の中から重要な2軸を選び、その組み合わせで複数の未来像を描く手法です。

1つの未来予測に賭けるのでなく、複数の未来に備えることで、不確実性に強い戦略を作ります。

解答例：2軸の選定

影響が大きく予測困難な2軸として、「電動化の進展スピード（速い⇔緩やか）」×「自動運転の普及度（高い⇔低い）」を選ぶ。

各シナリオの戦略とロバストな打ち手

• シナリオ①③では電動化部品への転換が不可欠 → 電動部品の開発を前倒し
• シナリオ②④でも知能化・軽量化のニーズは共通 → 素材・軽量化技術は全シナリオで有効
• 結論：「電動部品への段階的シフト＋全シナリオで効く軽量化技術への投資」が、どの未来でも生き残れるロバストな戦略

解答例

2軸：「EC化率の上昇スピード（速い⇔緩やか）」×「来店需要の回復度（高い⇔低い）」

• EC速い×来店低：店舗を絞り、EC・受け取り拠点化を進める
• EC緩やか×来店高：店舗体験を強化し出店を継続
• ロバストな打ち手：どのシナリオでも「店舗とECを連携させたオムニチャネル化」は有効。店舗を在庫・受け取り拠点としても使える柔軟な設計にしておく

不確実な未来に対して、固定的な大型投資より「どちらに転んでも活かせる柔軟な店舗網」を選ぶのが、シナリオ思考に基づく判断です。

• シナリオプランニングは複数の未来を描き、それぞれに備える戦略思考
• 「影響が大きく予測困難」な2軸を選び、掛け合わせて4シナリオを作る
• 各シナリオの戦略を考え、どの未来でも有効なロバストな打ち手を探す
• 固定的な大型投資より、どちらに転んでも活かせる柔軟な選択を選ぶ
• 1つの予測に賭けず、複数の未来に備えることが不確実性への強さになる