MECEの実例10選【良い例・悪い例で理解するMECEの実践】

❌ 悪い例

「学生・会社員・主婦」で分ける
→ 「定年退職者」「フリーランス」「無職」が漏れる。また「学生かつアルバイト」などのダブりが生じやすい。

✅ 良い例

「年齢層（10代以下・20〜30代・40〜50代・60代以上）」で分ける
→ 全人口を包含し、ダブりが生じない。目的に応じてさらに「性別」で細分化できる。

ポイント

「属性（年齢・性別・職業）」「行動（利用頻度・購買経験の有無）」「地域（都市部・地方）」など、軸を1つに統一して分けることがMECEを保つコツです。

❌ 悪い例

「新規顧客からの売上・リピーターからの売上・大口顧客からの売上」で分ける
→ 「大口顧客」は「リピーター」と重複する可能性がある。

✅ 良い例①（数式分解）

売上 ＝ 客数 × 客単価
→ 2つの要素は独立しており、すべての売上を包含する。さらに客数 ＝ 新規客 + リピーター客（相互排他的）に分解できる。

✅ 良い例②（チャネル分解）

売上 ＝ 店舗売上 + EC売上（+ その他チャネル）
→ 販売チャネルは排他的に分けやすく、全売上を包含できる。

❌ 悪い例

「人件費・材料費・広告費・光熱費・その他コスト」で並べる
→ 「その他」が広すぎてMECEの体をなさない。また固定費・変動費の概念が混在している。

✅ 良い例①（固定費・変動費）

コスト ＝ 固定費（売上に関わらず発生：家賃・正社員人件費）+ 変動費（売上に比例：材料費・アルバイト費）
→ 排他的かつ全コストを包含する。

✅ 良い例②（機能別分解）

コスト ＝ 製造コスト + 販売・マーケティングコスト + 管理・間接コスト
→ 機能単位で全コストを排他的に整理できる。

❌ 悪い例

「大企業・中小企業・スタートアップ・ベンチャー」で市場を分ける
→「スタートアップ」と「ベンチャー」はほぼ同義でダブりがある。定義も曖昧。

✅ 良い例

企業規模を従業員数や売上基準で定義して分ける（例：大企業=従業員300人以上、中小企業=300人未満）、または業界を「BtoB・BtoC・BtoG」で分けるなど、明確な定義に基づく軸を使う。

❌ 悪い例

「集客→販売→アフターフォロー→顧客維持→リピート購買」で分ける
→「顧客維持」と「リピート購買」は概念が重複しており、境界が曖昧。

✅ 良い例（購買ファネルで分解）

「認知→興味・検討→購買→継続利用」の4フェーズ
→ 各フェーズが明確に定義され、顧客の状態遷移として排他的に整理できる。

❌ 悪い例

「商品の問題・接客の問題・価格の問題・競合の問題・景気の問題」を並列に列挙
→ 「競合・景気」は外部要因だが、「商品・接客・価格」は内部要因。軸が統一されていない。

✅ 良い例

まず「内部要因（自社でコントロールできる）」と「外部要因（市場・競合・環境）」で二分し、それぞれの中に詳細を展開する。全要因が2つのカテゴリに収まり、ダブりが生じない。

① MECEにこだわりすぎて時間を使いすぎない

完全なMECEを追求するより「大きな漏れがない」状態で前進することが重要とされています。仮説を先に進めながら、必要に応じて分解を修正する姿勢が評価されます。

② すべての軸を均等に分析する必要はない

MECEな分解をした後、「どこが重要か」の仮説を持って優先的に分析する軸を絞ることがコンサルの思考です。網羅性より仮説の質が問われます。

③ フレームワークをそのまま使えばMECEとは限らない

3Cや4Pなどのフレームワークは多くの場合MECEですが、問題のコンテキストによってはカバーしない領域が生じることがあります。フレームを使いながらも「今回の問いに漏れがないか」を常に確認する習慣をつけましょう。