ロジックツリーの練習問題と解説【Why・How・Whatの使い分けを身につける】

売上落ち込み
├── 客数の減少
│ ├── 来店頻度の低下（リピーター離れ）
│ │ ├── 競合他社への流出
│ │ └── 生活パターンの変化（オンライン購入への移行など）
│ └── 新規顧客の減少
│ ├── 立地・アクセスの問題
│ └── 認知不足・集客力の低下
└── 客単価の低下
├── 購入点数の減少（1回の購入量が減った）
└── 平均単価の低下（安い商品への移行・割引増加）

MAU増加
├── 新規ユーザーの獲得（インフロー増加）
│ ├── 認知拡大（広告・SNS・紹介）
│ ├── インストール率向上（ストア最適化・紹介特典）
│ └── 初回体験改善（オンボーディング）
└── 既存ユーザーの継続利用（アウトフロー減少）
├── リテンション向上（習慣化・通知・コンテンツ更新）
├── 離脱防止（使いやすさ・バグ修正）
└── 再エンゲージメント（休眠ユーザーの呼び戻し）

新規事業の成功要因
├── 市場要因（環境）
│ ├── 市場規模が十分か（TAM・SAM）
│ ├── 成長トレンドにあるか
│ └── 競合環境が参入可能か
├── 顧客要因（ニーズ）
│ ├── 解決すべき課題の切実さ（ペインの深さ）
│ ├── ターゲット顧客が明確か
│ └── 支払意欲があるか
├── 自社要因（ケイパビリティ）
│ ├── 差別化できる強み・技術があるか
│ ├── 参入に必要なリソースを持っているか
│ └── 実行できる組織・チームがあるか
└── 収益要因（ビジネスモデル）
├── 収益化の経路が明確か
├── 単位経済性（Unit Economics）が成立するか
└── スケールできるモデルか

❌ 「問題」と「原因」を同じ階層に混在させる

「売上低下・人材不足・競合激化」など、現象と原因を同列に並べてしまう

✓ 階層を明確に：「問題（売上低下）→原因（競合激化）→原因の原因（差別化不足）」

各階層が「WHY」でつながっているかを確認する

❌ 深掘りの階層が一方に偏る

「客数」は5階層まで掘り下げているが「客単価」は1階層しかない状態

✓ まず左右の枝をバランスよく展開し、仮説の優先度で深掘りを決める

全体を把握してから「この枝が重要」と判断して深掘りする順序で進める

❌ 分解が「あるある施策リスト」になる

「広告・SNS強化・価格引き下げ・品質改善・接客向上」を羅列するだけで構造がない

✓ 施策を「原因→施策」の因果で接続させる

「競合への流出が原因 → 差別化強化（施策）」のように、なぜその施策かを構造で示す