MECEの練習問題と解説【重複・漏れをなくす分解の感覚を身につける】

Mutually Exclusive（相互排他）

各カテゴリーに重複がないこと

同じ要素が2つのカテゴリーに入っていないか？

Collectively Exhaustive（全体網羅）

全体として漏れがないこと

すべての要素がいずれかのカテゴリーに含まれているか？

解説と評価

案A：MECEではない

「ランチ・ディナー・ドリンク」は切り口が混在しています。ランチ・ディナーは「時間帯」の軸、ドリンクは「商品カテゴリー」の軸であり、分解の軸が統一されていません。また「ランチ時のドリンク売上」がどちらに入るのかが曖昧で、重複が生じます。

案B：MECEに近い

「売上 ＝ 客数 × 客単価」はすべての売上を構成する要素の積として表現されており、重複なし・漏れなしの数式的な分解です。さらに「客単価」を「フード＋ドリンク」に分けることも、同じ軸（商品カテゴリー）での分解であり整合性があります。ただし時間帯の変動（ランチ・ディナー）は捨象されているため、それを追加分解することでより詳細な分析が可能になります。

解説と評価

案A：MECEではない（重複あり）

「人件費」と「正社員の給与」は重複しています。正社員の給与は人件費の一部であり、同じ階層に並べることは適切ではありません。分解の階層が混在している状態です。

案B：MECEに近い（「固定費 vs 変動費」の軸）

費用を「生産量・売上に連動して変化するかどうか」という軸で分けており、すべての費用がどちらかに分類されます。重複もなく、切り口が一貫しています。ただし実際には「準変動費」や「混合費」も存在するため、分析対象に応じてより精緻な分類が必要になる場合があります。

解説：複数のMECE分解パターン

「MECEな分解」は唯一ではありません。分析の目的によって最適な軸が変わります。

解説：分解から施策へのつなぎ方

Step 1：売上をMECEに分解する

Step 2：各要素に「重複がないか・漏れがないか」を確認する

• 客数と客単価は乗算の関係であり、重複はない
• 売上を構成するすべての要素（訪問回数・購入量・価格）がカバーされている

Step 3：分解結果から仮説を立てて深掘り方向を決める

「客数は来店頻度が低い」仮説 → 来店動機の強化（ポイントプログラム・限定商品）が有望
「客単価は低い」仮説 → 購入点数増加（レコメンド・セット販売）や単価向上（プレミアム商品）が検討できる

落とし穴① 分解軸を混在させる

例：「国内ユーザー・海外ユーザー・法人ユーザー」← 国籍軸と顧客タイプ軸が混在。法人ユーザーは国内・海外のどちらにも含まれうるため排他性が崩れます。

落とし穴② 「その他」に依存しすぎる

「AとBとその他」という分解は網羅性を確保するために一見有効ですが、「その他」が大きくなりすぎると分析の意味が薄くなります。「その他」に何が入るかを明示する必要があります。

落とし穴③ 階層が違うものを同列に並べる

例：「コスト削減・人件費削減・効率化」← 「コスト削減」と「人件費削減」は上位概念と下位概念であり同列ではありません。ロジックツリーの階層を意識することが重要とされています。

落とし穴④ 「定性」と「定量」を混在させる

例：「売上向上・コスト削減・ブランド力」← 財務指標と定性要素が混在しています。分析の目的に応じて、軸を統一する必要があります。